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廣告營銷正在變成企業品牌?;??設計界的“泥石流”椰樹牌椰汁不太妙
創業要破格,像闖進無人區,像海盜不斷冒險,十位創業者的內心告白
來源:電商報  2019-03-06
作者:小股

[ 導讀 ] 對于這樣一個品質過硬、國民認知度高的產品,很多人都認為通過低俗的軟色情式的營銷博眼球是完全沒有必要的,更沒有體現出海南特區大企業的社會責任感。

股融易注:他設計出這些讓人吐槽的平面廣告,目的只有一個:商業考慮,畢竟一個品牌只要時刻活在焦點里,曝光度就越高,產品銷售也更容易推動。

粗暴到嬰兒暈奶的廣告

即时赔率亚洲赔率澳门赔率 www.857992.live 最近,設計界的“泥石流”——椰樹牌椰汁被當地工商局點名要請喝茶了!

原因?該椰汁新品的廣告涉嫌虛假宣傳!當然最主要的,新包裝太辣眼睛了,粗暴到讓嬰兒暈奶!

無圖別bb,有圖有真相,椰樹牌椰汁的新包裝中,衣著簡省、上圍傲人的“大嫂”徐冬冬手托一瓶椰汁,笑呤呤地望著你,文案則是:“早晚一杯,白嫩豐滿”,“正宗椰樹牌椰汁,我從小喝到大”。

很多人看到這個新包裝后,第一時間以為自己又收到了快捷酒店不可描述的小卡片。

最讓人吃驚的是,品牌的宣傳廣告中還公開打出了“用椰汁擦乳,每日多飲椰汁能使乳房飽滿”之類的宣傳語。

飲料秒變 “豐胸神器”?這不是虛假廣告是什么!難怪連當地工商局都驚動了,稱正在對消費者反映的該品牌在宣傳中的一些問題進行立案調查。

講道理,椰樹牌椰汁廣告好在哪里?

其實,對于椰樹牌椰汁,很多人真是從小喝到大的,因為它的口感的確不錯,同時,品牌培養出來的“國宴飲料”、“不添加香精”等符號太深入人心了。

但椰樹牌椰汁的老板卻不這樣認為,他認為椰樹牌椰汁一年能賣出50億,主要還是廣告打得好。

那么,椰樹牌椰汁的廣告到底“好”在哪里?

首先,字體和LOGO一定要大!

椰樹牌椰汁的包裝一直沿用的是黑色罐體包裝,外包裝和瓶身上的字體雖然談不上美感,但是大到醒目,讓人過目難忘。

其次,外包裝一定要滿!

椰樹牌椰汁的外包裝就像一張行走的廣告牌,“新鮮椰肉鮮榨”、“不加香精”、“椰子特產在海南”等所有能想得起來的產品優勢都全方位地展現在黑底包裝上,為的就是讓消費者從多維的信息轟炸中取得一維。

還有,既視感一定要辣眼睛。

從2006年起,椰樹牌椰汁開始在央視等平臺上大量投放“白白嫩嫩、曲線動人、喝椰樹牌椰汁”的廣告,廣告片中,一群大胸美女在海灘上一邊跑一邊抖動胸部,配上一語雙關的挑逗言詞,畫面相當魔性。

2010年,椰樹集團旗下的石榴汁還在公交車體上打出 “老婆喜歡老公喝椰樹牌石榴汁”、“怕不行,喝椰樹牌石榴汁”的廣告,還因此被消費者舉報,建議將這家企業列入掃黃打非范疇。

2016年,椰樹牌椰汁獨創性推出胸模瓶,同樣引起廣泛爭議。

最后,營銷一定要有爭議性。

當很多人指責椰樹牌椰汁的廣告太低俗時,椰樹集團卻對此不以為然,為了反駁“異議”,椰樹牌椰汁還專門在公司門口樹起牌子,抄錄了滿版的領導人“名言”論證自己的做法沒有任何問題。

事實上,盡管爭議不斷,但這種獨樹一職的廣告傳播和爭議性營銷的確為椰樹牌椰汁帶來極高的辨識度和知名度。

也就是說,在把握市場方面,高尚的人們可能低估了椰樹牌椰汁的營銷策略!

設計師是老板本人

而為椰樹牌椰汁帶來如此泥石流風格的不是別人,正是該品牌的創始人王光興!

王光興本人是美工出身的,在專業審美能力上,他的品味和藝術審美比一般人不知高了幾個層次。

那么只有一種可能,他設計出這些讓人吐槽的平面廣告,目的只有一個:商業考慮,畢竟一個品牌只要時刻活在焦點里,曝光度就越高,產品銷售也更容易推動。

實際上,王光興可以說是一個商業奇才。

在調任椰樹集團的前身國營??詮尥煩е?,他已經表現出出色的領導才能,先后讓兩家瀕臨倒閉的企業起死回生。

王光興接手??詮尥煩?,這個企業的狀況也是半死不活的。

接下來,王光興和他的團隊用了8個月的時間,經過近400次的失敗,研制出一種可以長時間存儲的生榨椰子汁。

該椰汁上市后迅速風靡全國飲料市場,產量從原來的幾百噸發展到現在的幾十萬噸,營收也由當初的一百多萬發展到現在的近50億。

就拿椰樹牌椰汁的包裝設計來說,椰樹集團原來是有專門的美工團隊的,但王光興認為廣告做得太藝術才是對市場的不尊重,于是果斷裁掉了公司的美工,自己親手操刀設計。

廣告營銷正在變成企業的品牌?;??

但世上的事往往過猶不及。

其實,椰樹椰汁此前的定位是國宴飲料,良好的質量和絕佳的口感更為品牌添分不少,這也讓椰樹集團每年的營收比行業第二多出了兩倍多。

所以,對于這樣一個品質過硬、國民認知度高的產品,很多人都認為通過低俗的軟色情式的營銷博眼球是完全沒有必要的,更沒有體現出海南特區大企業的社會責任感。

而從目前消費者的反應來看,椰樹椰汁在廣告上的做法已起到反向效果,該品牌正在把一場廣告營銷演變成企業的品牌?;?。

?;謀局?,是產品沒有投入足夠的研發,更缺乏足夠的創新,而是在宣傳本身上花了太多的精力,這不僅是一種本末倒置的做法,也是優秀企業忘其本心的表現。

如今國內的椰汁市場上,盡管椰樹牌椰汁還是占盡優勢,但隨著維他可可(Vita Coco)椰子水等國際品牌的進入,更多的椰汁品牌正在通過電商和便利店等渠道不斷搶占市場份額,這時候椰樹牌椰汁卻因為廣告營銷陷入品牌?;?,時機似乎并不太妙。

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