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在微信上創業的女人,過上了自己想要的生活
曾經是內蒙古戈壁里的農夫,如今成為傳奇投資人,他是怎么做到的?
來源:品玩  2019-03-11
作者:股融易

[ 導讀 ] 在 2018 年,微信就帶動了 2235 萬個就業崗位。小程序,2018 年累計創造商業價值 5000 億元。 在這些數字背后,是一個個獨立個體的創業故事。他們姿態不一,形態各異,每個人都有不同的苦惱和艱難。

在過去 8 年時間里,微信這款連接了全國超過 10 億用戶的產品,帶動了一個全新的生態的誕生。有不少人選擇在微信上進行創業,實現小個體的大夢想。根據微信官方公布的數據顯示,僅在 2018 年,微信就帶動了 2235 萬個就業崗位。小程序,2018 年累計創造商業價值 5000 億元。

在這些數字背后,是一個個獨立個體的創業故事。他們姿態不一,形態各異,每個人都有不同的苦惱和艱難。

現在,創業并不是一場只屬于男性的游戲。創業這個看似男性色彩濃重的戰場,正有了越來越多的女性涌入。只要上了賽場,無論男女都不能輕易下場。

對女性創業者來說,扛住這些壓力和孤獨并沒有什么稀奇的,她們甚至要扛下更多的不解,和來自家庭的壓力。即使如此,她們依舊充滿勇氣和力量,去選擇自己想要的生活。


開始

秦昱瑩是微信公眾號“概率論”的創始人,她 96 年出生,今年 23 歲,到現在已經創業 3 年了。她所運營的公眾號“概率論”,現在有 300 多萬粉絲,受眾主要以 90 后為主,要幫助他們達成連接,讓他們產生交流。為此,團隊做了大概 150 次的社交試驗,想去驗證人和人之間情感新的碰撞可能性。

過去秦昱瑩設想過創業,但如果不是微信,秦昱瑩不會那么快開始這個計劃。

秦昱瑩

秦昱瑩


她最初的計劃是,畢業后先找一家公司學習管理和組織架構,再慢慢找適合自己的方向。但順著自己運營的微信公眾號粉絲的上漲和項目的走俏,秦昱瑩被推到創業的位置上。

現在的她帶領著 20 多人的團隊,一年 365 天,一天 24 個小時,為創業輪軸轉。現在就連跟朋友聊天的時候,都會想對話里出現的靈感能不能用在項目上。

還在學校的時候,秦昱瑩就是個特別能折騰的人,經常跟朋友、同學聚在一起做線下活動。一場線下活動,從構思主題到場地搭建,再到舉辦活動,要花費整個團隊一個月的時間,秦昱瑩告訴我,這樣的一場活動也就覆蓋 200 多人,“線下活動試錯成本太高,試錯效率太低,它是不適合小型個體,更不適合早期雛形的打磨”,后來他們就轉去做了微信公眾號和各類線上社群。

“概率論”原創的社交實驗“一周 CP”,第一期就吸引來了近 1 萬人參與,直到現在,每期項目的參與人數都維持在近 10 萬人,幾乎每篇微信推送閱讀量都近 100 萬。前幾個月在 95 后朋友圈里引爆的“心跳實驗”,48 小時內訪問量就過了 3000 萬。幾乎沒有一個線下活動能夠達到這些數字。

對秦昱瑩來說,創業最大的壓力,來自于創業者有沒有想清楚?!耙鄖爸灰?,做了再想清楚,現在就是你得想清楚再做,因為你要降低成本?!倍⑿徘『酶慫庋鈉躉?,“不需要花很大成本去開發,就可以驗證你的想法?!?

興奮點

李蕾做了十多年的電視節目主持人。2016 年,她決定離開傳統媒體,通過微信公眾號創業。對李蕾來說,公眾號創業最令人興奮的地方,就是終于能夠知道看自己的節目的人是誰,他們在想什么。自己能夠跟他們產生連接。

李蕾

李蕾


在傳統媒體時期的李蕾,根本不知道誰在鏡頭外看自己的節目,也不知道這些人在想什么?!笆帳勇?1.8 代表一個數據,你不會喜歡一個數據,你會更喜歡有血有肉的人,而你是不知道這 1.8 的人是怎么樣的生活”。

相比收視率,李蕾更喜歡一個個小個體的連接。以前制作內容的人,和收看內容的人不能交流,但是現在可以交流了?!拔抑浪竊諳朧裁?,他們喜歡什么,他們為什么難過,他們可以找到我?!?br /> 李蕾在公眾號上放了一首給女兒寫的詩,在之后的一場線下活動里,有個粉絲就過來跟李蕾交流,也會有粉絲半夜在后臺留言,李蕾就知道他們現在還沒睡,失眠了。

“世界上有那么多不同的人,你能理解每個人的不容易,這在過去傳統媒體時代,這個是很難得?!崩罾偎?。

活下去

現金流,直接影響一個創業公司能否生存下去。

2016 年到 2017 年 7、8 月份,全職創業近兩年的于小戈一直沒有找到公司可持續發展的商業模式。作為《時尚芭莎》前執行主編,在時尚媒體工作了12年的她,運營著微信公眾號“于小戈”,為粉絲提供有關美的專業化解決方案。

于小戈

于小戈


正因她曾在《時尚芭莎》擔任過新媒體總經理,對于傳統媒體的廣告營收方式的核心商業價值,并不認同。但公司沒有找到代替廣告,又能維持公司生存的盈利模式,這個問題一直困擾她。

作為一個傳統媒體人,她很堅持公司的價值,是為用戶創造的價值,而不是為廣告主創造的價值。任何決策做與不做,并不取決于盈利,而是是否能為粉絲創造價值,解決真實的剛需痛點,獲取更深的信任。

然而,夢想是需要有人來買單的,在燒了投資人上千萬之后,她的理想顯得蒼白而任性。

2016年,她的團隊做了一款名為 iSNOB 的小眾精品消費媒體 App,在 App Store 收費生活類排行榜連續 41 天下載量第一。然而,這款因為過于美好而被用戶私藏、不舍分享的App,很快被證明失敗了。
2017年,她又做了一款消費經驗分享社區,iDS大眼睛APP,一批高黏性用戶每天在其中分享歐美最流行的 sous vide 食譜、游艇氣壓計、訂制巴拿馬草帽。在現實生活中因為太挑剔而交不到朋友的講究人,在大眼睛感受到小眾品味的狂歡。

有一天突然有個女孩打電話給她說:“我是你的忠粉,我們是一群 base 在不同國家因大眼睛成為好友的女生,我們希望永遠不要讓別人知道世界上還有這樣秘密部落,所以一人籌了 1 千萬給大眼睛,希望能用 8 千萬確保大眼睛不大眼睛永遠不要融資?!?

聽了這樣的話,她的心瓦涼瓦涼的,這款 APP 做到 70 萬用戶時,就被戰略性放棄了,光是技術人員的成本每年近千萬,對于創業公司來說,是巨大的壓力,更何況是一家完全沒有收入的公司。

賬上只剩下 1200 多萬,“(錢)燒完了,大家就可以各回各家了?!庇諦「晁?。
當時微信小程序團隊一直在推薦于小戈嘗試下小程序,但她一來對電商很抵觸,二來看不懂小程序的模式,始終沒有下決心。

她身邊的很多朋友都在勸她:“既然那么多歐美小眾品牌的創始人都是你的好友,而我們又發愁國內買不到這些品牌,為什么你就不愿意通過微信把全球尖貨帶進中國呢?”她仍然倔強地搖頭。思慮了整整6個月,直到好友蘑菇街的創始人陳琪理性地跟她分析了形勢,解讀了小程序的戰略意義,她才決心 all in 小程序。
17 年的 8 月,于小戈上線小程序了。小程序上只有一款商品,沒有用訂閱號去推廣,也沒有動用流量資源。即使這樣,這一款產品在周日的一天半時間里陸續賣出了 200 多萬。從 8 月到 11 月份,3 個月時間里,于小戈團隊的小程序單月流水已經過千萬了。半年后,大眼睛買買買商店成為了越來越多歐美小眾品牌試水中國的第一站。香緹卡首次登陸中國大陸,選擇和她獨家首發,凌晨上線8分鐘300多萬秒空。
小程序的勢能,給于小戈的觸動很大。對她這樣一個從媒體人轉型為 CEO 的互聯網創業者來說,文化差異太大,她把創業比喻成沒有起落架,直接硬著陸的飛機,

“這對于人性,對于習慣,對我們的工作方式是巨大的擦傷?!比歡?,創業,最美妙的部分,也恰恰是在于不斷突破自己的界限。

忙碌

女性創業者要面對的,還要家庭事業的兩難。作為單身母親的李蕾,幾乎每天都在做“事業或家庭”的選擇。

早上她要出門,女兒突發高燒吐在自己的身上,這個時候就必須要做選擇,是留下來照顧她,把她送到醫院去看醫生,還是說把她留給阿姨,自己去開會?出差的時候,女兒會突然淚流滿面地說“媽媽,你永遠不要上班好不好?”那又該怎么辦?

“這個時候我當然希望一切都那么完美,所有的事情都能如我所愿,但這種事從來沒有發生過?!崩罾偎?,她能做的,就是認真地告訴女兒,自己除了是她的媽媽,還有很多事要完成,要去做自己覺得很有趣的事。

大部分同齡人還過著吃喝玩樂的輕松生活,但是作為創業者,秦昱瑩再也沒辦法把生活和工作徹底分開。

今年過年,正好碰上團隊發布新的社交測試。從大年三十到初四,團隊都沒有休息過?!熬兔揮姓嬲庖逕系?,就是可以關掉手機什么也不管,躺個十天半個月這種,好像沒有這樣子的一些時刻”,秦昱瑩說。

擁有自己想要的生活

盧璐從沒想過創業。她在法國留學,在法國工作,丈夫是法國人。2010 年隨著先生回國后,一直在兼職教人學法語。按照她原來的計劃,等過幾年丈夫回法國,自己也會回到法國繼續工作,但微信公眾號的出現,“打亂”了她的計劃。

現在她是個女性創業者,帶領著 11 個人的團隊,為 60 多萬粉絲提供內容。她運營的微信公眾號“盧璐說”,定位是中產階級女性的精致生活。

盧璐

盧璐


微信公眾號的確給了盧璐很多的可能性,她可以實現個人價值,影響到很多人,同時因為自媒體人工作的特殊性,她可以最大限度的協調家庭和工作?!叭綣閎ス敬蜆?,公司是不可能允許你一直在家里工作的?!?

團隊 11 個人,幾乎都不在同個城市,有的在上海,也有在廣州、北京、重慶、河南……同事們在不同的微信工作群交流,只要明確分工和時間節點,他們就可以完成工作。

現在這個狀態,是盧璐想要的生活。通過微信公眾號創業,她實現了自己的個人價值,而且在家里工作能自由地安排時間,可以跟自己兩個孩子一起成長。她舉了個例子,孩子放學回家,她能陪他們聊十幾分鐘,等他們去學習的時候,自己就繼續工作了?!罷馕蘼鄱暈腋⒆傭加瀉馨殘牡氖?,他們就是知道我就在這?!?

一個女性的成功該是什么樣子的?

于小戈認為,應該是她能有說不的自由,不被社會主流價值觀所綁架。以她的方式改變世界,哪怕一點點。

秦昱瑩認為,能夠找到自己,然后能夠堅持自己想要走的路,并且給其他人帶來一些價值,這個就是成功。

李蕾認為,最大的成功就是活得很有意思、很豐富。

這些女性充滿勇氣和力量,他們抓住了機遇,并且堅強地抵抗去創業上的孤獨和焦慮。這些在微信上創業的女人,過上了自己想要的生活。

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